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    用民族手工讲村寨故事,我只服她!


    2015年对于晟世锦绣CEO余英来说是不寻常的一年,她带着藏在贵州深山里的苗绣工艺走出国门,在比利时布鲁塞尔举办的欧盟会议社会企业论坛上第一次发出了中国人的声音。这也意味着,精美却零散的贵州苗绣第一次有了自己的品牌


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    6年前,余英在采购茶室用品的时候第一次看到苗绣,那种野性的力量一下子击中了她的心,她毫不犹豫地加入了晟世锦绣的初创团队。


    刚开始做这个项目的时候,每天都面临堆积如山的难题。没有政府支持、绣娘也没有商业意识,很多人以为她是骗子。


    甚至还有一位老领导告诉她做事不要太坚持,这些传统手工文化终会消亡,自己力量不够就不要想做更多的事,也影响不了更多的人。当时企业举步维艰,老领导这番话更是雪上加霜。


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    但他仍坚持一家一家上门游说,后来终于召集起80人,在丹寨做了个培训。“当时我意外地发现了一双满是探寻的眼睛,当时心里就咯噔了一下,那双眼睛带给我了压力,她们之前参加过太多政府的扶贫培训,所以会质疑这件事的可持续性,但恰是那份质疑让我真正下定决心去做这件事,是那些绣娘给了我无限大的压力和责任去完成这样一件事”。


    80%的绣娘都没有读过书,不会写字,也不了解文化,在这六年间她用了很多方式去和她们做“斗争”。比如说向她们公开整套定价策略,通过把市场营销课开到村庄等措施去争取到她们更多的理解和支持。


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    “我会把我们所有的结算费用,成本都给他们算清楚做一个对比”。2009年12月份,通过培训之后,晟世锦绣正式确立了商业模式:基于村寨去建乡村工坊


    2012年,是晟世锦绣的一个转折点,那年恰好省长来县城探访,余英赶了3个小时的山路去做了个简单的汇报。也因此得到了肯定和鼓励:“在你之前,我们有很多的想法,但我们不知道事情可以做成这样,跨界成这样。虽然你还是很稚嫩,但至少你告诉了我们,还可以往前走”。

     

    从那时候开始,余英和晟世锦绣团队便决定要走出去,先尽力去打造一个有影响力的人,自此,他们开始接受所有的媒体宣传。

     

    绣娘团队越来越大,没有走出过大山的苗族妇女开始为晟世锦绣制作刺绣产品,这些刺绣产品被用在了晟世锦绣的箱包服饰家居用品上,凭着浓郁的民族特色、精巧的做工,被北京、上海等一线大城市的顾客们抢购。而绣娘们除了获得远高于过去的收入,几千年男尊女卑的乡村社会地位和命运也开始慢慢改变。


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    但这些远远不够,晟世锦绣要想成为出色的民族品牌,必须要找出和同行业的差异化,余英和团队有个底线,就是坚决不碰机器。她觉得手工出来的东西都是独一无二的,作品里饱含了绣娘们的情感和故事。

     

    2014年,晟世锦绣顺势推出“村寨故事”计划,每个村寨都有自己的特色产品,产品的背后都有手工匠人的故事。将这些素材在保持原汁原味的前提下进行商业化加工。

     

    而在产品的构成方面,有百分之三十的高端产品,百分之七十的大众产品。开发的产品品类涉及各个方面,“民族手工艺应该渗透到生活的每一个角落,与我们的生活方式密切相关。”余英说。


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    共有1条评论

    钢子 发表于 2016-09-27 20:47 1楼 <

    哇!我也好想要这样

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